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      作為荷蘭系奶粉品牌，美優(yōu)高定位做三保障長線品牌。本屆CBME孕嬰童展上，育兒網(wǎng)有幸邀請了美優(yōu)高總經(jīng)理肖詩弧，由肖總為我們介紹了美優(yōu)高產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)。在奶粉行業(yè)新政的影響下，肖總也談及了美優(yōu)高的堅(jiān)持與改變。在對未來的展望上，美優(yōu)高立志做三四五線市場的王者。

      育兒網(wǎng)：肖詩弧總經(jīng)理，請您給我們簡單介紹一下2016年美優(yōu)高的定位及發(fā)展目標(biāo)？

      肖總：美優(yōu)高的定位應(yīng)該從兩個方面來說。

      第一個是從集團(tuán)內(nèi)部來說，我們的定位是荷蘭系，就像董事長顏總說的那樣：“荷蘭買奶粉，當(dāng)然美優(yōu)高”。

      第二個是從客戶的角度來說，我們要做三保障長線品牌。現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，客戶最擔(dān)心的是品牌能不能生存，這是他的安全需求。品牌能不能給客戶帶來價(jià)值，這是價(jià)值需求?？蛻糇雒纼?yōu)高，能不能獲得驕傲與自豪，這是云需求。因此，從客戶的角度來說，我們會做三保障長線品牌。

      育兒網(wǎng)：肖總，目前美優(yōu)高的產(chǎn)品線是怎樣的，產(chǎn)品有哪些獨(dú)特的差異化賣點(diǎn)？

      肖總：美優(yōu)高的產(chǎn)品主要是三大系列。第一個是原裝系列，它是由荷蘭的研發(fā)機(jī)構(gòu)和我們集團(tuán)北大研發(fā)機(jī)構(gòu)共同推出的營養(yǎng)配比，用一句話來說，就是“母愛黃金比，3低不上火”。寶寶出生后，腸胃過敏容易引發(fā)上火問題，而原裝系列可以很好地解決寶寶上火問題。

      第二個是國產(chǎn)金裝系列，這個系列是國內(nèi)第一家添加聚葡萄糖升級配方的，它改善腸道的能力是普通菌群的四倍。國產(chǎn)金裝系列上市以來銷量很好，在集團(tuán)內(nèi)的口碑和增長率都是遙遙領(lǐng)先的。

      第三個是愛恩護(hù)系列，它可以增加寶寶的抵抗力，幫助寶寶改善體質(zhì)弱的情況。

      育兒網(wǎng)：據(jù)了解，這已經(jīng)是美優(yōu)高連續(xù)4年參展，今年的主要變化是什么？

      肖總：今年的變化主要有3點(diǎn)。

      第一，我們是以整個集團(tuán)的名義參展，展位面積470多平方，在整個乳制品中，我們的展位是最大的。

      第二，這一次，荷蘭大使、官方機(jī)構(gòu)、乳業(yè)專家都來到展廳，為我們助陣，支持我們荷蘭乳業(yè)的發(fā)展。

      第三，這次展會上，我們的人氣很旺，駐足觀眾很多。

      育兒網(wǎng)：我們知道，《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》已經(jīng)頒布，即將實(shí)施。您覺得該新政對乳制品行業(yè)會產(chǎn)生哪些深遠(yuǎn)影響呢？應(yīng)對新政，美優(yōu)高有做出哪些布局和舉措？

      肖總：國家新政，對我們整個行業(yè)的健康發(fā)展，有著重大的促進(jìn)作用。

      第一，有一句話說得很對，只有牛奶好，奶粉才能好。一包奶粉中，一般來說，配方成分占比10%左右，而牛奶占比90%左右。因此只有奶源好，才能保證奶粉的健康安全。

      第二，政策要求，在奶粉上市前，都要進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)證，這保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，可以讓媽媽們放心。

      第三，要求有品牌推廣團(tuán)隊(duì)，一方面要求是大品牌，另一方面要求是能創(chuàng)造價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。一些很小的比如3到50人的小企業(yè)，在政策上是被淘汰的。

      所以我認(rèn)為，這個新政無論是對消費(fèi)者，還是對行業(yè)，都是利好的。

      新政的出臺，對我們美優(yōu)高來說，我們要堅(jiān)持兩個不變。

      第一個是品質(zhì)方面不變，要堅(jiān)持。美優(yōu)高從成立到現(xiàn)在，沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題。三聚氰胺事件時，國家一年抽檢200多次，我們都沒有質(zhì)量問題。因此，品質(zhì)方面是要堅(jiān)持的。

      第二個是研發(fā)方面不變，要堅(jiān)持。我們擁有博士生工作站，并且在中國和荷蘭兩地都在籌建實(shí)驗(yàn)室，在研發(fā)方面要堅(jiān)持力度。

      說完兩個不變，再說新政對我們品牌的兩個促進(jìn)。

      第一，它促進(jìn)的是產(chǎn)業(yè)鏈的形成，最早我們集團(tuán)只有工廠，后來增加了牧場，在產(chǎn)業(yè)鏈上做了全面的延伸。

      第二，它促進(jìn)的是品牌的推廣，集團(tuán)對品牌投入和團(tuán)隊(duì)建設(shè)這兩塊是很重視的。因?yàn)槲覀兊钠焚|(zhì)再好，還是得讓消費(fèi)者去知道去了解。育兒網(wǎng)是母嬰垂直領(lǐng)域的專業(yè)媒體，屬于第一梯隊(duì)，我們和育兒網(wǎng)這樣的專業(yè)媒體一起合作，既能做到品牌推廣，又可以幫助每一個孩子擁有更美好的未來。

      育兒網(wǎng)：最后，您對美優(yōu)高的未來都有哪些展望呢？

      肖總：我們整個集團(tuán)的戰(zhàn)略分析，有兩個數(shù)字，是兩個60%。

      第一個，全球乳業(yè)的增長，60%在南半球。第二個，中國市場60%的增長，是在三四五線市場。

      我們集團(tuán)是做全球品牌的，一個是積極拓展南半球，一個是積極拓展三四五線市場，用我們董事長的話來說，就是要做三四五線市場的王者。

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